无货源店铺如何做好关联销售

当我们无货源店铺有了相对稳定的流量和销量后，就要想办法去提高店铺利润，而其中比较有效的方法就是关联销售。我们可以通过关联销售提高店铺客单价，从而为店铺创造更多的利润。首先，我们要弄清楚什么是关联销售？关联销售就是利用商品之间的关联性，实现捆绑、搭配销售，从而提高店铺的客单价。简单来说就是让每个客户进店购买更多的产品，给店铺带来更多的销售额，销售额多了，利润自然也就上去了，那今天我们就来聊一聊无货源店铺如何做好关联销售。

我们都知道关联销售对于店铺有很多积极作用，那具体都有哪些作用呢？接下来我就为大家深扒一下关联销售的一些作用：

1、提升客单价

当消费者进入到我们的店铺时候，看到两件产品都挺不错的，都比较喜欢，两件一起购买比单件购买的消费金额更高，这样无疑会大大提高我们店铺的客单价，为店铺带来更多的利润。

2、提升转化率

正常情况下，消费者浏览我们店铺商品时，如果不喜欢某款产品，就会直接关闭页面走人。而关联产品在这种不利的情况下，可以给消费者更多的选择空间，有可能关联商品或者店铺其他的产品能吸引到消费者，而不是让潜在客户直接流失掉，这样能限度的挽留住访客，充分利用每个流量，从而提高店铺转化率。

3、提高产品曝光率

关联销售能够充分利用我们有限的流量，增加店铺产品的访问深度，可以限度的提高产品的曝光率，让顾客看到我们店铺更多的产品。这样不仅能提高一款产品的销量，还可能带动店铺其他产品的销量，为我们店铺创造更多的利润。

4、降低跳失率

关联销售可以给客户更多的选择，当客户进入到店铺之后，发现我们主卖的产品可能不是很钟意，就在他准备关掉页面离开店铺的时候，被店铺里搭配的产品或者其他产品所吸引，从而引发了客户的二次浏览，减少了客户的流失率，增加了客户在我们店铺消费的可能性。

以上内容就是关于关联销售对店铺的正面作用，虽然关联销售对于店铺好处多多，但是运用的时候我们也需要一定的技巧和方法，不能盲目的把店铺产品关联起来销售。尤其在店铺产品特别多的情况下，不能为了让我们的产品得到更多的展示而将店铺所有的产品都做关联销售，这样反而会主次颠倒，让客户找不到原有产品的详细介绍。那下面我就给大家讲讲关联销售需要运用的一些常见技巧和方法：

1、关联产品的个数

关联销售的产品并不是越多越好，太多的话会增加店铺加载的时间，从而让客户厌烦。通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉上不要超过一屏，否则会给人冗长的感觉。

2、关联销售的形式

关联销售的形式多种多样，一种是直接推荐其他款式产品，这种方式主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。另一种是组合销售，这种方式利用套餐搭配更优惠，能更大限度的提高客单价。

3、关联销售产品的选择

在关联产品的选择上，我们要选择与本款产品有一定内外在联系的产品，比如我们店铺主要是卖男士T恤的，那我们可以推荐和T恤搭配的短裤等产品，也可以将不同款式的T恤以更优惠的价格一起销售出去。

4、关联销售的位置

（1）在详情页的顶端：顶端位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的上方处于黄金位置，是客户时间也是眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

（2）在详情页的中间：这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求，也可以增加产品的曝光度，分享流量。

（3）在详情页的下方：底部位置适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为休闲鞋，那么底部可以推出几款其他款式的休闲鞋供客户对比购买。

以上就是关联销售产品的设置技巧了，我们可以针对自己的店铺特点，选出更符合自己产品特征的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这一点大家一定不要忽视！

那今天关于无货源店铺如何做好关联销售的话题就和大家说到这，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事1的同名公号，大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。