传统上，当我们谈论营销时，我们谈论的是大企业、大品牌和大预算。据熟悉的乳企测算，2021年伊利、蒙牛、贺飞的营销费用分别为126亿、72亿、67亿。巨额的营销费用可以换来奥运冠名、明星代言和“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。
我们小企业没有这么大的预算，还需要做营销吗？
我的观点是去做，而且必须去做！
目前市场上产品同质化越来越严重。大家渠道资源差不多，产品功能也差不多。如果不能获得好的渠道资源，做好自己的技术创新，就很难在行业内实现差异化。最后只能陷入价格战，甚至在利润超低的底价情况下，客户依然不买账。
我认为在这种情况下，以创造“品牌差异化”为目的的营销方式。是解决这种困境的最佳答案。
做品牌的价值
1、价值一：建立客户对产品的信任度
我们日常消费时，为什么会优先选择熟悉的品牌？最简单的想法可能就是质量有保障。即使产品有问题，也可以找人维权。他们要做生意，所以不会逃跑。多么简单的想法。
但简单的理念背后，其实体现了品牌的第一价值观：信任。
2、价值二：降低用户的选择难度
如果我们去吃四川火锅，我们经常喝什么？很多人可能会想到王老吉。为什么是王老吉？因为“怕上火喝王老吉”。
现在太困了，等会还有重要的会议要参加，怎么办？“累了，困了，喝红牛”可能会自动浮上我们的脑海。同样，“用脑频繁，喝六个核桃”“送脑白金当礼物”。
这些品牌直接将产品使用场景与品牌形象深度绑定。当你在任何一个场景下，你都会很自然的想到这个品牌。
其实这体现了品牌的第二个价值，降低了用户的选择难度。
3、价值三：增加产品的溢价
赚取合理的利润，保证企业的长期运营。如果一味采取低价竞争的策略，本质是透支了企业的健康状态。
下图是香奈儿在2019年生产的水晶拖鞋。售价675美元。实际产品成本是给大家体验的。但是，一旦品牌的概念被客户认可，并在价值层面与他们联系起来，客户就会自愿接受品牌溢价。更准确地说，客户是在为他们的创意买单。
小企业如何做品牌营销
1、预算有限下的“流量池思维”
小企业没有足够的预算来开展活动和吸引新的客户
客户，那我们更应该珍惜，已有的老客户了。老客户聚合为私域流量池，通过运营老客户带来新客户的成本，远比直接获得一位新客户的成本低得多。
从“从存量中找增量”是流量池思维的核心理念。
瑞幸咖啡以“流量池思维”作为核心的营销与用户增长的战略理念，从17年10月成立至20年5月，实现了用户从0-3000万的增长。
2、打造品牌需要做什么?
（1）品牌定位
品牌定位需要考虑三个维度，第一是企业自身，我们擅长或者拥有什么?技术、渠道、服务，或者独特的价值观;
第二是客户，我们的客户群是谁，他们的年龄、性别、城市、思考习惯等等;
第三是竞争对手，我们打造品牌的初衷，便是可以与竞争对手形成差异化，品牌定位中这是需要考虑的。
（2）打造品牌符号体系
A、slogan:当我们对品牌进行定位之后，需凝炼出一句，易于企业宣传和客户记忆的slogan。好的slogan，可以让宣传效果加倍。比如，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
B、Logo:logo主色调选择、使用文字还是图形等等，都要与整体品牌定位相符。可口可乐的红色代表着经典、百事可乐的蓝色代表年轻。
C、产品包装:江小白的文案瓶“手机里的人已经坐在对面，你怎么还盯着手机”，茅台的经典白瓷瓶。江小白是年轻人小酌，茅台是成年人的情意，不同的包装同样传达着不同的理念。
D、代言人:小企业固然请不起明星代言，但是老板或者每个在外的业务员，都是企业的代言人，你们的行为举止便代表着企业的文化理念。
3、怎么才能将品牌推广出去
（1）建设公司互联网媒体矩阵
我们现在听说一个品牌之后，我们接下来会做什么，去百度搜一搜、在微信搜一搜、在小红书搜一搜、在抖音搜一搜。我们想通过各平台了解这个品牌，尤其做重大购买决策时，比如房产、汽车、数码产品、教育服务等。
如果这时用户在百度搜索，有你的百度百科、有新闻资讯;在微信搜索，有你微信公众号发布的品牌介绍、还有某个好友转发过朋友圈;小红书有人分享使用的体验;抖音上你每天在分享公司的日常。
信任度便会随内容的积累而积累，有时只靠销售员是不够的。我曾经为公司运营过20几个媒体账号，主要就是把公司公众号里的内容，复制到这20几个媒体账号。像搜狐号、网易号、百度号以及一些垂直类媒体，被百度收录的机会非常大。
曾经我们部门一位同事，就是因为看到公司在各平台有这么多内容，便入职了公司，他后来一直说被我忽悠了，当然他后来也成了我工作以来最好的几个朋友之一。
建设媒体矩阵对于小企业是友好的，账号都可免费注册，也不需要请太专业的人去运营，用最简单的方式，把品牌理念、品牌符号体系、品牌案例、品牌故事、品牌活动，这些传达给用户即可。
（2）寻找免费的资源互换机会
可以找一些，同样有宣传需求的品牌，看是否有免费资源互换的机会。
一类是，有共同客群，但业务不重合的品牌。比如一个啤酒品牌，新出了一款产品，那么可以找一家烤串店，联合做一个活动，烧烤店可以利用店内流量，换取啤酒的优惠，啤酒品牌得到曝光。
再一类是，不同客群，业务重合的品牌。比如LV与Supreme的联名，LV想拓展喜欢潮牌的年轻客群，Supreme想要提升自己的高端品牌调性。
（3）选择付费媒体时，以人为中心的媒介策略
比如，瑞幸咖啡早期发展时的媒介策略，给人的观感是铺天盖地都是广告。但据说，其实瑞幸的广告投放是非常克制的，只是针对潜在用户群做了精细化投放策略，并没有做全媒体平铺轰炸的模式。
但我们日常的印象就是，早上出门电梯能看到瑞幸、地铁里刷微博可以看到瑞幸、到公司楼下瑞幸又给你推送了优惠券、到了公司电梯又看到了的瑞幸。
总结去看，瑞幸就是针对其核心潜在用户群体（一二线城市白领为主），围绕其生活和工作的环境做了重复的媒体覆盖。传统的媒介策略往往是将一类媒体打透，比如在微博，将前200名的KOL都投一遍，再配合无数的KOC活跃互动，在微博平台形成品牌舆论场，从而引发微博用户的关注，再向外部平台扩展声量。
而瑞幸的策略是将一类用户群体打透，而非将某一媒体平台打透。如今媒体环境复杂、流量分散，显然瑞幸的媒介策略，在同样预算下，是效果更好的一种。
写在最后
截止至2021年，中国有4000万中小企业，而大部分中小企业关于品牌营销，要么观念滞后、要么预算不足。
在当今大部分行业，产品同质化严重、竞争激烈的市场背景下，通过营销打造差异化品牌，可能是最好的答案了。
以上分享了品牌营销的价值，和低预算下品牌营销的一些建议。希望所有中小企业，都可以找到适合自己的品牌之路，走上发展壮大之路。
以上为鸟哥笔记作者「职场人的烧烤摊儿」分享的全部内容啦。
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