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直播在线超10万,“T97咖啡”爆火后,还靠什么变现?

2022-10-06 10:50:21 620
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又一个喊麦带货直播间火了,这次是“T97咖啡”,卖的是咖啡兑换券。

近日,“T97咖啡旗舰店”直播间在抖音火了。凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方式,截至9月30日,T97直播间在3个月内涨粉45万,单场最高观看人次达到809万,最高人数峰值达到14.7万。

要知道,这样的直播数据,对于一个并不算出名的品牌直播间来说已经非常亮眼。

从美少女嗨go、楠一青瓷再到现在的T97,秀场式的喊麦内容能够快速吸引流量、提高场观,这一似乎得到了验证。只是如何突破“叫好不叫座”的局面,还是这类直播间面对的问题。

不过,T97不走寻常路,除了带货之后,变现方式延伸到了培训、为线下门店加盟引流等。

T97咖啡直播间为何能爆火?有哪些值得借鉴的经验?

又一个喊麦带货直播间火了

“天若有情天亦老,草莓拿铁冰的好;进口草莓来尝鲜,冷处理的很新鲜;酸酸甜甜到嘴边,爱情来了你们先。”

在咖啡品牌—— T97的都有直播间,你会以为这不是一个品牌自播直播间:没有“三二一上链接”,没有常规的产品介绍,取而代之的是魔性说唱+主播欢快的摇摆节奏,让人忍不住跟着在屏幕前一起摇摆起来。

T97是一家主营咖啡业务的品牌直播间,目前的主要带货商品是线下门店的咖啡电子兑换券。

近日,因为在抖音直播间里及魔性的Rap(说唱)带货风格以及主播“大嘴”独具特色的个人风格,T97火出了圈。

T97的直播间共有3位常驻主播,除了被网友称为“大嘴rapper”的流量担当外,还有“眼镜妹”和“夹子音”两位主播。直播间由三人轮换,每人直播2-3小时。

同样是Rap喊麦、顺口溜的直播内容,但是主播“大嘴”却因标志性的“大红唇”和双马尾造型、以及活泼搞怪的直播风格让网友印象深刻。不仅成为直播间的流量担当,也因此助推了T97直播间的走红。

据新播场观察,T97在今年5月19日正式开启直播带货,但是真正走红却是从9月份Rap喊麦带货开始。

截止9月30号,T97的抖音账号粉丝量已经增长到50万,并发布了205个作品,大部分为直播切片内容。

据飞瓜数据显示,T97直播间近三个月涨粉45.4万,直播涨粉39.9万,占比高达87.73%。也就是说,T97的账号涨粉几乎全部来自直播间。

与此同时,T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万,曾连续一周场观突破200万,最高人数峰值为14.7万。

那么,这样高流量、高热度的观看数据,能为T97直播间带去同等量级的带货价值吗?

从账号主页的店铺来看,T97直播间销量最高的前三名商品,分别是售价11.9元的“招牌T97拿铁”、12.9元的“生椰拿铁”、以及15.9元的新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”,三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

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而从T97直播间的带货数据来看,其近三个月的单场直播间最高GMV为10-25万,销售额上万元以上的带货场次只有28场。显然,对比T97当前倍杀的直播间流量来看,这样的带货数据算不上亮眼。

不过,如今T97咖啡直播间所存在的热度及流量,严重依赖于这位“大嘴”主播。一旦该主播离开,T97直播间的热度和流量就会受到较大的影响。

比如,在9月30日晚的直播间,晚上8点半左右,大嘴短暂离开直播间的期间,在线人数就从7万+跌至4万+,直播间的弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。

爆火之后,打法变了?

有意思的是,随着T97直播间的走红,抖音开始出现了众多类似的模仿者。仅编辑本人刷到的直播间,就包括了珠宝玉石和农产品等类目。在这些主播的直播间

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