根据艾媒咨询报告，2019年中国保健品市场规模已达2227亿元，同比增长18.5%，并预计2021年有望达到3307亿元。依据国内保健品行业的分类，分为保健食品、保健药品、保健化妆品及保健用品。目前市场上保健品的样式五花八门，受众也覆盖男女老少，但这个市场已经饱和了吗？我们认为并不是。在保健品行业日渐趋于标准化、规范化的今天，仍然有小众新兴保健品的发展空间。
所谓小众保健品，即尚未被大众所认识和接受的产品，如现在以直销、微商为主要渠道的小分子肽产品就是典型的小众保健品。小分子肽是由2-10个氨基酸组成，而蛋白质是由50以上的氨基酸组成，因此小分子肽产品可类比蛋白相关产品，两者在功能、受众等方面也是类似的。但小分子肽又存在独特的优势，由于分子量远小于蛋白质，因此小分子肽产品具有易吸收、无抗原的特点。小分子肽产品现在仍是一个竞争激烈的领域，尚未形成任何一家独大的局面，究其原因主要为以下两点：
1. 小众保健品仍需要进行消费者教育。小众保健品目前的市场占有率低，有很大一个原因是消费者不知道该产品的存在，多元化、多角度的营销是把握目标客户并进行产品定位的重要环节之一。
2. 小众保健品的销售渠道需要多元化。虽然目前保健品市场直销渠道的销售占比可高达近50%，但同时可以看到直销的占比在逐年下滑，因此拓宽销售渠道是顺势而为也是市场所需。另外，保健品的消费人群逐渐趋于年轻化，而年轻一代的消费习惯则在线上居多，因此电商是小众保健品值得考虑的渠道之一。
综上，小众保健品在国内的市场潜力不容忽视，厂家在进行产品定位时需要考虑产品是替代市场现有产品还是挖掘目标客户的新需求，进而更精准的进行营销和销售。
文章来源于：睿安管理咨询
